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找融資的步驟是怎么樣?通過什么渠道找投資人

2019-12-23 2 分享到:

找融資的步驟是什么

1、好好做一份BP

完美的BP,是所有一切開始的基礎,更是獲得融資的敲門磚與前提。

這份BP,要能夠讓投資者看后變得興奮起來,15-20頁的最佳篇幅,忌長篇大論,并且,要在它的包裝上多花心思。

BP的內容里頭,要把項目優勢放在最前面,這樣才能確保投資人對你的定位有清楚的了解;團隊、商業模式、對標企業估值和優缺點、擬融資額等必不可少;不用過多地介紹行業;用盈利預測的圖表來解釋企業未來的業務模式,詳細的運營數據和趨勢也要包含在內。

這些,都是投資人了解企業的基礎。

找融資的步驟是怎么樣?通過什么渠道找投資人

2、給出一個合適的估值

估值一定要靠譜。作為創業者,一定要對自己公司的估值有一個非常準確的定位,因為它往往會變成,制約融資的重要因素。

大部分的公司創始人,一開始對自己企業的估值,總是偏高的,這就會降低整體投資的熱度。公司一開始融資,要通過降低融資金額來達到快速拿錢的目的,當公司業務提升到另一個臺階,這時候再做打算才是最為穩妥的方案。

小步快跑總是比一口吃成一個胖子更有效率。

3、聘請專業的顧問

對于初創的企業發展來說,一個專業的顧問,是必要的。

一個專業的融資顧問,可以幫你更好地完善公司BP,并對公司的估值做一個清晰合適的定位,這樣一來,便快速提升了你自己的效率。同樣,專業的財務顧問對于初創公司來講,也很重要。

有一點,在選擇專業的顧問時,一定要有耐心。選出要價合理的人或機構,以防出現股權被分的情況,到時候得不償失。

4、建立合理的股權結構

簡單地講,合理的股權結構,首先,CEO必須占大股,在早期,CEO的占股應該至少保持在60%-80%的水平,這樣的話,才能避免出現出讓股權太多,導致CEO能力強股權少,不得不推到重來的局面。

其次,創始人不能占100%股份,不然的話整個團隊會缺乏激情和發展動力。

最后,投資機構很不喜歡聯合創始人五五分權的公司,未來企業的發展一定要有且只有一個人拍板做決策。

5、要多給自己留幾條后路

有的時候,有了合同都不代表融資成功,更別說是投資意向書(TS)了。

融資時,很多公司總是把命運壓在一家投資機構上,或者是在拿到投資機構的TS時,就以為自己已經融資成功了。其實,TS只是代表了對方90%會向你投資,還有之余的10%,投資機構也很有可能因為諸多原因而出現不打款的情況等等。

與此同時,還會有這樣的情況出現:一些投資機構,在投資了你的競爭企業之后,為了獲取更多目標公司的資料,便表現出對你的公司感興趣的假意,實則并無要投資的意向。

多獲取幾個TS,給自己多留幾條后路,這對于融資成功來說,是有幫助的。況且在現實中,很多投資機構其實并沒有自己的主見,喜歡跟風的他們也可能會隨時改變想法。

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6、把握好每一個融資節點

大部分企業融資的時候,都會碰到這樣的境遇:公司越沒錢就越拿不到融資。這是一個慣象,投資機構也總喜歡“嫌貧愛富”。

因此,創業者一定要掌握好公司融資的每一個節點,確保在賬上有錢、能實現自身造血、自負盈虧的情況下,獲得更為理想的融資額,而不是在彈盡糧絕之后,才拼命地找尋投資人,進行再融資。

7、階段不同需求也不同

不同的階段,該拿誰的錢,是不一樣的。

公司發展的初期,可能會需要知名的機構來對你進行投資,這時,即使是適度降低企業的估值,也是可行的;到后續公司發展急需用錢的時候,哪個投資機構融資效率高,那就拿哪個投資機構的錢;再到公司需要打開市場資源緊缺的時候,就要看哪個投資機構能夠在為你提供錢的同時,在帶來相應公司所緊缺的資源。

8、要擬定合理的融資額

除了估值,融資額對于成功融資來說,也很重要。

融資額的多與少,幾乎決定了你之后出讓股權的比例,過高的融資額,就意味著過早地賤賣自己的股權。

從某種程度上來講,較為合理的方式,是以未來6個月需要花多少錢為依據來確定自己的融資額,最多不超過1年。

包含在盈利預測內的現金流量表,對于分析未來最大的資金缺口何時會出現,且最大的資金缺口是多少來說,具有一定可靠的參照性。

通過什么渠道找投資人

1.熟人推薦

國內創投行業其實并不成熟,加上國人對人情特別看重,所以熟人推薦往往是早期投資機構的項目來源之一。早期項目有一個特點,就是風險難以評估、信息不對稱嚴重,這也是天使投資人選擇投資熟人的項目的原因之一——知根知底。

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2.同行推薦、FA機構推薦

投資人根據目標輪次、目標行業的不同也有所劃分,在同行之間的交流中,常常會相互推薦項目資源;

部分項目對接了FA機構,機構通過從融資金額中抽成獲取高額利潤,故也會將項目廣泛推薦給多個投資人、投資機構;

融資輪次在天使輪之后的項目,在后續融資中往往能獲得天使投資人的幫助——不斷獲得后續融資能讓項目的盤子越轉越大。

3.參加項目對接會

投資機構和科技服務企業最喜歡辦的活動之一就是項目對接會,一方面是提高自身知名度,另一方面是征集、篩選項目。項目方可以通過觀看項目對接會聯系到投資人以及主辦方信息,然后直接對接投資人或者獲得參加路演活動的機會

4.其他

各種行業協會也是投資人獲取項目的渠道

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袁** 2017-09-28

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